对话商业领袖--亚诺游艇亚太区总监Paul Blanc访谈录
发表日期:2015-03-05 发布人:游艇中国


                                                                    来源于China Rendez-Vous 

1. 您能说说当时亚诺是怎么进入中国市场的吗?如今的市场策略与当时的相比是相同的吗,还是有了一些改变?

亚诺于30年前进入亚洲市场,经销网络最先开始于日本和香港。2004年,随着中国东部最早一批游艇码头的兴建,我们开始发展中国大陆地区的经销商。与此同时,我们相信这个市场有着巨大的潜力,我们的机会来了,于是,我们在2008年决定把亚太区办公室搬到中国。我们和中国经销商的合作关系开始于10年前,并一直与同一批经销商保持合作,因为我们相信长期稳定的合作关系是健康业务的基础,这样才能使经销商充分了解我们的产品,执行正确的流程,从而最终体现和传递我们的品牌价值。这是一个由激情驱动的行业,成功的秘诀是自己拥有激情,并将其分享和传递给员工和客户。我们携手经销商,一直致力于推广游艇生活方式,我们举办了大量的体验活动,如船东聚会,试海活动,培训等等。


2. 亚诺会经常地参与游艇赛事,在您看来,海上运动与航行的热情是在逐渐增加吗?
是的,没错!中国市场是新兴市场,之前奢侈品消费市场是由新贵阶层主导,游艇行业消费集中在大型动力游艇的购买以及由此产生的豪华社交生活方式上。但是这个情形正在改变。人们慢慢有了新的喜好,他们想学习新鲜事物,对冒险充满了渴望,他们热爱自然,更加珍惜和家人朋友相聚的时光。帆船运动开阔了人们的视野,无论是巡航还是比赛,都为人们带来很多乐趣。在中国举办的帆船赛也越来越多,适合不同级别的水手以及不同类别的船参加,这为人们提供了大量的参与平台,不断地练习并提高自己的竞技水平。我们也看到很多的船东开始做远航的准备,在亚洲或是全球航海。
我们也看到成功案例不断地涌现,目前东风队在沃尔沃帆船赛的领先优势,奥运冠军徐莉佳,中国不间断环球航行第一人郭川,以及众多民间航海英雄的故事不断被报道,我们希望这些会激发更多中国的年轻人加入到航海运动中。前段时间,沃尔沃帆船赛各赛队抵达三亚停靠站,由于亚诺是东风队的官方供应商,我们得到机会邀请了一些帆船船东到东风队基地参观,与东风队零距离全面接触,有些船东带着孩子来参加活动,看到这些小孩子们被水手们的故事所深深吸引,我非常地有感触,我相信他们会成为中国航海界的未来之星。


3. 我们也听说亚诺会为船主举办一些私密的聚会,建立这样的一个社交圈子有多重要?
这个市场还比较年轻,我们的船东们非常愿意更多地使用他们的爱船,学习如何可以在水上航行得更快。在船东活动中,大家一起在海上比赛,在赛后颁奖晚宴上分享经验和心得体会,相约以后更多的水上运动。此外,船东们有很多的共同之处,他们都是探险爱好者,喜好户外运动,喜欢竞争,同时又慷慨大方,大家聚在一起,本身就是一个氛围友好的社团,船东活动也为大家提供了一个在轻松环境里认识志同道合的新朋友的机会。这类活动乐趣十足,很受欢迎。


4. 探讨游艇行业势必会牵扯到市场经济现状,您觉得现在的经济形势对亚诺有什么影响?
亚诺(JEANNEAU)和沛海驰(PRESTIGE)两个品牌下共有将近60个型号,覆盖从20英尺到70英尺不同价位各类型船艇。受目前市场经济影响的是比较适合做商务接待的相对较大型的动力艇。但是我们可以看到对适合家庭巡航或钓鱼的小型动力艇的需求增长迅速,此外,帆船市场也是反响不错。所以,我认为目前的市场是回归到健康发展趋势中,由休闲娱乐作为消费驱动,而非之前的纯粹社会地位象征。由此可以预言,这个市场充满巨大的潜力。


5. 您能告诉我们参展大连雅航盛汇(6月18-21日)与SO! HAINAN(12月3-6日)的亚诺游艇的更多信息吗?

我们的展船将由热销船型(Prestige 500, Prestige 550, Prestige 620, Sun Odyssey 509, Jeanneau 57)和2015年新船型组成。SO! HAINAN将聚焦在两艘旗舰船型Prestige 750 和 Jeanneau 64上。Prestige 750延续了沛海驰游艇系列的相同理念,以更大更奢华的方式呈现,深V型船体保障了其无与伦比的适航性,这一特征非常适合南中国海海域。在布局方面,原创型的设计理念给内部空间带来巨大惊喜!在帆船方面,新旗舰Jeanneau 64因其姐妹船型Jeanneau 57在中国的热销而备受瞩目,Jeanneau 57在中国已有20艘。Jeanneau 64是由同一位建造设计大师Philippe Briand携手当今在超级游艇界闻名的室内设计大师Andrew Winch共同出品,是一艘独一无二的远洋巡航舰,拥有无与伦比的驾驶舱空间,以及运用昂贵物料并充满精湛细节的奢华内部生活空间。




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